Ирина Давыдова
Время на чтение: 6 минут
А А
Агент по недвижимости – это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает ее или обменивает. Деятельность агента по недвижимости непростая. Рассмотрим, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом своего дела.
Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями. Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.
Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.
В обязанности риэлтора входит:
В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.
Все дело в том, что она несет много преимуществ:
Есть и минусы профессии агента по недвижимости:
Пожалуй, специалисты, которые смогли пройти первые полгода сложной работы, могут подтвердить, что дальше будет легче. Так как контактная база данных будет со временем расширяться, клиентов будет становиться больше, некоторые сделки будут «падать» на вас сами.
Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.
Какое же образование необходимо риэлтору?
Риэлтор, это тот человек, с которым столкнетесь, когда вам понадобится какая-либо операция с недвижимостью. Профессия риэлтор является посредническим звеном между продавцом и покупателем недвижимости.
Как показывает статистика, 70 процентов от штата риэлторских агентств составляют простые риэлторы.
Главной задачей риэлтора является задача того, чтобы каждый участник сделки был доволен проведенной операцией.
В обязанности риэлтора входит просмотр объектов недвижимости, решение вопросов по оформлению документов, посещение организаций которые владеют разрешительными правами на организацию сделок (диспансеры, правоохранительные органы, ЖЭКи, БТИ, опекунские советы и т.д.). Но это общение не составляет особого труда для риэлтора. Зачастую, самым трудным является организация сделок по недвижимости, когда оптимальным вариантом для купли-продажи является сложная цепочка сделок.
Риэлторы различных агентств зачастую подразделяют свои обязанности. Одни из них занимаются сделками на рынке первичной недвижимости, другие занимаются вторичным рынком недвижимости, третьи занимаются проблемами с арендой жилья для клиентов агентства.
Риэлтор является посредником между хозяевами продаваемого объекта недвижимости и теми, кто его покупает. Именно это и определяет набор качеств и способностей, которыми должен обладать риэлтор. Таким образом, для того, чтобы получить должность риэлтора, необходимо быть коммуникабельным и открытым человеком. Кроме того, для риэлтора желательно иметь опыт продаж.
Высшее образование при этом желательно, но не обязательно. Также желательно иметь водительские права. Обязательным же условием является грамотная письменная и устная речь и уверенное владение ПК.
Как уже упоминалось выше, для того, чтобы работать риэлтором не обязательно иметь высшее образование. Часто компании, нанимающие работником, сами предпочитают обучать своих работников. Но для того, чтобы стать настоящим профессионалом, надо получить образование по специальности "Управление недвижимостью и экспертиза". После этого риэлтор будет иметь намного больше шансов построить удачную карьеру и заработать больше денег.
Очевидными плюсами профессия являются:
Минусами профессии риэлтора являются:
Из личных качеств, которые выдвигаются для риэлторов, особенно следует выделить чувство такта (часто приходится быть назойливым и предлагать свои услуги клиентам). Многим непривычно показаться выскочкой. Многим не хватает умения общаться и вести переговоры, что и делает главной причину скорого увольнения из риэлторских агентств новичков. Не умея вести разговор, невозможно наработать клиентскую базу. А без этой базы невозможно построение риэлторской карьеры.
В приобретении практических навыков начинающему риэлтору помогают наставник и специалист, проработавший в агентстве недвижимости более трех месяцев. С помощью такого сотрудничества новый специалист приобретает уверенность в принятии решений и овладевает другими секретами профессии.
Для достижения успеха в риэлторской деятельности необходимо, прежде всего, быть активным в поиске клиентов. Осуществляя работу с будущими квартиросъемщиками, активный риэлтор обычно предлагает более двух вариантов. Базу данных требуется постоянно обновлять, в связи с этим специалист по недвижимости ежедневно должен заниматься поиском актуальных предложений.
Также успех в работе обеспечивается благодаря коммуникабельности и терпению риэлтора. Данные качества помогают эффективно вести дела даже с очень несговорчивыми клиентами, сохранять спокойствие и уравновешенность в любых ситуациях. Правильно анализируя ситуацию, возможно проявлять гибкость в принятии решений и находить наиболее приемлемые и взаимовыгодные варианты.
Обучение будущего специалиста, выполняющего операции с недвижимостью, заключается в приобретении теоретических знаний и хорошей профессиональной практики. В процессе обучения удачно чередуются лекции, семинары, активные деловые игры и тренинги, благодаря которым стажер ориентируется в реальной риэлторской среде.
Качественное обучение данной профессии обычно состоит из двух отдельных этапов. В течение первого этапа учебный центр проводит базовый курс обучения основам риэлторской деятельности. К примеру, продолжительность курса может составлять 5 недель, при этом занятия проводятся 2 раза в течение недели продолжительностью 4 часа. На данном этапе организована работа стажера с наставником и профессиональной базой данных, предусмотрено обучение переговорам с клиентом и ведением этапов сделки.
Здравствуйте. Работа риэлтором имеет как плюсы, так и минусы . В этой статье вы узнаете все плюсы и минусы работы риэлтором. Занимаюсь риэлторским делом уже 8 лет и мне есть, что вам рассказать.
Вот краткое содержание статьи:
Помню своё первое знакомство с риэлторской конторой на одной из улиц своего города: мне казалось всё загадочным и волшебным.
Я вообще не соображал в продажах, в риэлторской работе и в теме недвижимости. Но мне очень нужны были деньги, так как их катастрофически не хватало.
Первое собеседование я проходил под изучающие взгляды риэлторов, сидящих за своими рабочими столами и под пристальным взглядом двух управляющих этой небольшой риэлторской конторы. Всего их было 5 человек.
После собеседования и получения положительного звонка управляющего о том, что я принят на тестовый период работы риэлтором , я вышел на работу, полный надежд на лучшую жизнь уже в ближайший месяц.
Обещали 25% от сделки (т.е. 25% от 2% риэлторских комиссионных – четвёртую часть, это в среднем по нашему городу было тогда около 125$)
Первый плюс работы риэлтором – не обязательное наличие какого либо образования. Можно работать вообще без какого либо опыта. Главное – желание.
Но я не совсем понимал, а точнее вообще не понимал, что мне нужно делать, чтобы найти покупателя на недвижимость. Мне просто сказали: - Главное найти продавца-собственника. Ищи продавцов, а остальное мы сделаем сами. Сейчас нужна срочно 3х комнатная квартира одному из покупателей.
Первый минус работы риэлтором – вас могут использовать «вслепую» из-за вашей неопытности в работе риэлтором. Будьте бдительны.
Я послушно искал по газете с объявлениями 3х комнатные квартиры. Искал три дня. Правда, я тогда ещё не знал как выяснять потребности, мотивы собственников. Я даже не знал, для кого конкретно я искал, для какого покупателя. Просто «вслепую» искал объекты для «коллеги».
После того как я гордо дал коллеге список из 3х комнатных квартир – она сказала «СПАСИБО, но делиться комиссией в случае сделки по этим квартирам я не буду», так как «я и сама могла бы найти эти объекты в газете». Так и заявила.
Я был в шоке! Это было НАГЛОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ меня «вслепую». Если бы она мне сразу сказала, что ничем делиться не будет, то я бы не искал ей по газетам целых три дня 3х комнатные квартиры, а выяснял бы «как должна быть у меня поставлена в их агентстве».
Второй плюс работы риэлтором – ваш заработок зависит от ваших договорённостей с людьми. Как договоритесь – так и заработаете.
После такого «холодного душа» я начал пытаться выяснять в этом агентстве недвижимости, как же мне нужно работать риэлтором у них так, чтобы заработать.
Никто толком ничего не объяснял, а я не понимал почему.
Второй минус работы риэлтором – вашим коллегам не выгодно воспитывать себе потенциального опытного конкурента. Каждый сам за себя.
У меня заканчивались деньги и почти 2 месяца не было сделок. Вообще никаких сделок. Показы были, но они были настолько бестолковыми, что покупатели (приходя на квартиру) перед порогом, даже не входя в неё, разворачивались и уходили.
Работа риэлтором , в начале, имеет больше минусов, чем плюсов. Так как заниматься риэлторским делом нужно на постоянной основе, а не на пол-ставки. Иначе не будет должного результата.
Если вы планируете работать на основной работе, а риэлторскому делу уделять оставшееся время, то много вы не заработаете. Исключение – когда экономика на большом подъёме и люди не особо считают свои деньги.
Точнее, если у вас всё же будет получаться зарабатывать, то надолго вас не хватит. Вы просто вымотаетесь. А работа риэлтором подразумевает под собой определённое постоянство и наработку постоянных клиентов и связей.
А так как опыта на первых этапах взять неоткуда, то сделок будет мало. Денег, соответственно, тоже. Это определённые неудобства и, возможно, недовольство близких к вам людей.
Третий минус работы риэлтором – возможные финансовые трудности и споры с близкими людьми в начале карьеры риэлтора.
Поэтому, перед началом работы риэлтором знайте – может быть много трудностей и придётся изучать много новой для вас информации.
Наверняка многие из вас, находясь в какой-то момент жизни в поисках работы, наталкивались на объявления, где предлагалась работа риэлтором. Рядом привлекательно описывались преимущества этой вакансии:
Итак, если вы не обладаете какими-либо специальными знаниями, но стремитесь работать и зарабатывать, любите общение с людьми, имеете широкий круг знакомых, умеете быть всегда в центре событий, предпочитаете свободный график работы, вас не смущает ни жара, ни дождь, ни вьюга, тогда вы – прирожденный риэлтор, и успех непременно будет сопутствовать вас в работе. В противном случае, хорошо подумайте. Конечно, эта профессия хороша еще тем, что из нее можно выйти в любой момент, не связывая себя обременяющими обязательствами. Почему не попробовать? – скажете вы. Возможно, и так. Ведь в этой работе нет четких правил: придумывайте их сами.
На досках объявлениях, в интернете, в газетах много вакансий о приеме на работу агентов по недвижимости, брокеров или риелторов. Чаще всего требования к кандидатам небольшие, принимают на работу без опыта. Свободный график и возможности большого заработка привлекают в эту сферу все больше людей.
Но все ли так хорошо как кажется? Есть ли подводные камни?
Отзывы, связанные с работой риелтора, отличаются порой очень сильно.
Одни специалисты говорят о своей работе, как о достойном, интересном, серьезном виде деятельности с высокой оплатой труда. Другие же рассказывают о трудностях и проблемах, с которыми сталкивается каждый работник сферы недвижимости.
Как и во всем, в сфере недвижимости необходимо находить золотую середину. Опыт многих специалистом показывает, что на начальном этапе не стоит рассчитывать на большой заработок.
Работа агентов по недвижимости часто зависит от упорного труда. На первых порах заработка может не быть совсем или он будет совершенно небольшим. Как правило, специалисты с большим опытом работы, имеют много клиентов, а следственно больший заработок, чем новички в этом деле.
Стать специалистом действительно просто. Опыт в работе не важен, можно прийти без наличия какого-либо опыта, либо из другой сферы деятельности.
Строгих возрастных ограничений нет: стать риелтором можно в 18 и в 60 лет. К новичку всегда прикрепляют более опытного специалиста, который обучает основным тонкостям дела: поиск клиентов, создание личной базы объектов, юридические аспекты, процесс проведения сделки, подводные камни, оформление документов и многое другое.
Некоторыми минимальными знаниями и навыками новый сотрудник агентства недвижимости должен обладать:
Доходы от работы риелтора, по отзывам, зависит от самого специалиста. Активный поиск клиентов, показ объектов, реклама, проведение сделки от начала до конца — все это лежит на плечах агента. Если клиент не один, то эти процессы переплетаются, требуют постоянно внимания и контроля. А в работе риелтора большое количество клиентов — это увеличение дохода. Заработная плата складывается от процентов со сделок.
Как на любой должности, агент по недвижимости имеет свои обязанности. В большинстве компаний процессы ведения работы с клиентами и ведение сделок не разделяются, весь цикл работ выполняет один сотрудник.
В связи с этим рабочий день специалиста не нормирован, приходится делать много поездок. Работа с клиентами — это самый трудоемкий процесс, каждый человек требует своего подхода.
Любой аспект деятельности риелтора можно рассматривать с нескольких сторон, находя в нем преимущества работы риелтором и недостатки. Все зависит от индивидуальных качеств работника, ситуаций, с которыми он сталкивается.
Самым первым преимуществом является простота трудоустройства. Как уже было сказано выше, жестких требований к будущему специалисту не выдвигаются. Им могут стать и мужчины и женщины, любого возраста, образования, опыта работы.
Процесс обучения новые сотрудники проходят на месте работы бесплатно. Обычно к новичкам приставляют более опытные специалисты, которые просвещают в особенности деятельности на основе теории, а также на практике.
Распределение рабочей нагрузки зависит от самого работника. Риелтор сам составляет график своей деятельности на день или неделю. В некоторых агентствах встречаются обязательные дежурства в офисе, но это занимает один-два дня в неделю и не требует постоянного время препровождения в стенах офиса в течении всей недели.
Принцип деятельности фактически заключается в работе на самого себя, сколько заработал — столько получил. Заработок не зависит от работы коллег или всей компании в целом.
В процессе работы риелтором происходит много общения, нарабатываются контакты, полезные знакомства, вырастает клиентская база.
Не смотря на все преимущества, работа имеет свои минусы:
Работа риелтором имеет свои недостатки и преимущества. Опытный специалист всегда нарасхват, клиенты всегда возвращаются к хорошему риелтору, рекомендует своим друзьям и знакомым.
Опыт общения, полученные знания, возможность строить выстраивать свой день часто становятся главными аспектами выбора в пользу работы агентом по недвижимости.