Введение
1. Теоретические основы написания бизнес-плана
Назначение бизнес-плана
Оформление и стиль бизнес-плана
Структура и содержание разделов бизнес-плана
2. Бизнес-план ателье «Пуговка»
2.1. Резюме
2.2. Описание предполагаемого проекта
2.3. Описание отрасли
2.4. Описание услуги
2.5. Анализ рынка сбыта
2.6. План производства
2.7. Управление и организация производством
2.8. Финансовый план
2.9. Прогнозы финансовых коэффициентов и показателей
2.10. Анализ рисков проекта
Заключение
Список литературы	44

Введение

Организация нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной подготовки.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. 1

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в котором он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Бизнес-план документ, в котором представлено комплексное исследование основных сторон предпринимательского проекта, описание механизма создания и функционирования нового или реконструированного предприятия.

Существует две основные задачи, которые решаются составлением бизнес-плана: он помогает руководителю предприятия или бизнесмену убедиться в том, что бизнес-проект, созданный на основе идеи, жизнеспособен и позволяет привлечь кредиторов или инвесторов к участию в проекте.

Бизнес-план как документ – это рабочий инструмент менеджера, определяющий перспективы бизнеса в виде качественных и количественных показателей, описывающий по шагам процесс достижения желаемого результата. Поэтому он должен содержать все подробности организации будущего бизнеса – от подготовки производства до выхода на постоянный объем производства и продаж продукции, от начальных инвестиционных вложений до достижения приемлемого уровня прибыльности.

Бизнес-план требует детального ознакомления с отраслью, с клиентами, реального оценивания благоприятных возможностей и угроз. Он позволяет трезво взглянуть на состояние предприятия, оценить ресурсы и истинные преимущества.

В итоге бизнес-план подготавливает к неизвестному будущему, заставляя использовать бизнес-стратегии и варианты решений для повышения шансов предприятия на пути к успеху. Конечно, он не может исключить всех ошибок, но дает шанс более тщательно продумать свои действия. Проработанный и согласованный план – средство, с помощью которого можно контролировать производительность и управлять бизнесом. 2

Цель данной работы заключается в теоретическом изучении написания бизнес плана и применение его на практике.

Основными задачами данной работы являются: изучить теоретические основы бизнес планирования, структуру и содержание бизнес плана, изучить методику разработки бизнес-плана, составить бизнес-план.

Объект данной работы – методика написания бизнес-плана ателье «Пуговка».

Предмет – бизнес план по открытию предприятия «Пуговка» по пошиву и ремонту одежды.

1. Теоретические основы написания бизнес-плана

1. Назначение бизнес-плана

Бизнес-план используется независимо от масштабов, сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. План может применяться как для решения внутренних задач, связанных с управлением предприятием, так и внешних, обусловленных установленными контактами и взаимоотношениями с другими предприятиями и организациями.

Бизнес-план предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед предприятием, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на текущий период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, выбор методов и тактики конкуренции, оцениваются ресурсы, необходимые для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товаров на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия.

С помощью проработанного бизнес-плана осуществляется контроль деятельности предприятия, на его основе реализуется конкретная производственная, маркетинговая, финансовая, кадровая политика предпринимательской деятельности.

Бизнес-план представляет собой постоянный документ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и микроэкономический анализы, проводимые специализированными научными организациями.

Бизнес-план - это не только внутренний документ. Предприятие, желающее привлечь инвесторов или установить и расширить контакты с партнерами, использует для этого бизнес-план. Так, обязательным условием получения кредитных ресурсов в большинстве банков страны является предоставление бизнес-плана. Будучи представленным в банк, инвестиционный фонд или другому возможному инвестору, бизнес-план должен убедить потенциального заимодавца в том, что руководство или учредители предприятия имеют четкую программу действий, которую реально претворить в жизнь и получить при этом определенную прибыль.

Таким образом, информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам. 3

На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспекты эмиссии акций предприятия, предложения о его финансовой поддержке, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития последнего.

Бизнес-план может рассматриваться также как рекламный документ, представляющий предпринимателя, деятельность предприятия.

Основные требования, предъявляемые к бизнес-плану - это функциональность, понятность и простота в использовании.

Обычно разработка бизнес-плана осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным личным участием руководителей предприятия.

Составлению бизнес-плана предшествуют следующие работы:

Анализ и оценка текущего состояния предприятия;

Анализ возможностей и проблем рынка;

Анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния отрасли, к которой принадлежит предприятие, факторов макросреды.

1.2. Оформление и стиль бизнес-плана

Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдет понимания и поддержки у кредиторов и других заинтересованных сторон. Для того чтобы привести потенциальных инвесторов делового проекта, предпринимателю важно придерживаться нижеследующих требований:

- Ясность. Как правило, человек, знакомящийся с бизнес-планом, судит об его авторе в зависимости от впечатления, которое на него производит пред-ставленное. Отсюда, предприниматель при разработке бизнес-плана призван употреблять, по возможности, более простые выражения, избегать характери-стики нескольких идей в одном предложении, добиваться логической связи межу предыдущим и последующим конкретными положениями, не широко использовать прилагательные, иллюстрировать свои выводы таблицами, графи-ками, суждениями.

Краткость.Предприниматель скорее всего не вызовет симпатий, которых, может быть, и заслуживает, если ознакомление менеджера с представленными документами вызывает у него утомление. Отсюда при составлении бизнес-плана важно оставить в нем только самую необходимую, но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.

Логичность.Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет постро-ен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.

Объективность.Предприниматель обязан трезво оценивать свои воз-можности, не преувеличивать значение и перспективы своего проекта, реально подходить к оценке возможностей потенциальных конкурентов.

Объем плана.Все разделы плана должны быть освещены с той или иной степенью детализации. Объем каждого раздела призван находиться в конкретной пропорции относительно параметров всего проекта, учитывать значимость конкретного раздела в общем контексте и базироваться на прин-ципе необходимости и достаточности изложенного с точки зрения читающе-го. Ответственный работник банка или другого учреждения скорее всего не захочет читать толстый фолиант, если предприниматель просит для реализа-ции проекта всего несколько тысяч рублей. Но он будет неудовлетворен, если возможная сумма займа составляет несколько миллионов, а главные идеи проекта недостаточно обоснованы и раскрыты.

Структура плана.Материал должен быть разделен на короткие, чет-ко обозначенные параграфы. Для выделения различных частей бизнес-плана можно использовать разные цвета, шрифты и т.д. Хорошо структурированный, тщательно оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения. Нельзя позволить идеям представляемого бизнес-плана утонуть в массе аналогичных предложений, лежащих на столе у потенциального инвестора. Поэтому предлагаемый бизнес-план должен выделять на общем фоне. 4

1.3. Структура и содержание разделов бизнес-плана

Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:

1. Общий раздел (резюме).

Общий раздел составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов.

Основные моменты общего раздела:

- краткая характеристика предприятия;

цель инвестиционного проекта;

возможности и способы реализации проекта;

объемы затрат на производство;

себестоимость единицы продукции;

цена единицы продукции;

возможные источники финансирования;

предполагаемые объемы финансирования;

на что будут израсходованы полученные инвестиции;

предполагаемая эффективность проекта.

2. Описание предприятия.

Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства.

Для этого надо указать:

когда предприятие создано, для какой цели, т.е. для выпуска какой продукции;

форма собственности на землю и здание, организационно-правовая форма;

где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;

в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом: площадь помещений и участка;

тип производства, характер выпускаемой продукции;

производственная мощность, уровень ее использования;

численность работников, их квалификация;

основные заказчики; имеет ли предприятие стабильных клиентов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;

основные поставщики материалов.

Описав состояние предприятия на текущий момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции (работи услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капитальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологической операции или технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию.

3. Описание отрасли

Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:

1. определение экономического сектора отрасли (производство,
услуги и т.п.);

перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности;

влияние сезонности на объем реализации;

географическое положение отраслевого рынка (локальный,
региональный, национальный, международный);

описание сегмента рынка, на котором работает или предполагаетработать предприятие;

характеристика имеющихся основных клиентов;

характеристика потенциальных клиентов;

8. наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);

9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

10. перечень основных конкурентов;

11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;

12. слабые и сильные стороны конкурентов;

13. возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями

4. Описание продукции (работ, услуг)

Цель настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конку-рентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инве-стиционными мероприятиями (модернизацией производства).

Конкурентные преимущества могут быть достигнуты различными путя-ми, например:

Выпуск высококачественной продукции с высокими потребитель-скими свойствами, обосновывающими высокие цены;

Выпуск дешевой продукции с более низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;

Выпуск продукции с различными вариантами оформления;

Выпуск уникальных продукции, рассчитанных на узкий круг потребителей с достаточно высокими доходами;

Оперативный выпуск продукции в очень короткие сроки.

Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предпри-ятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы.

5. Описание рынка

Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвесто-ра, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:

Дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускае-мых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);

Указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам анало-гичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;

Отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продук-ции, т.е. подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;

Охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;

Перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;

Оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный пери-од и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;

Указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы пла-тежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).

Методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;

Сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.

6. Описание производства

Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

Возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

Перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.

Излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

Перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

Приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

Поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

Перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);

Определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

Рассчитываются потребности в основных материалах;

Рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, во-да);

Определяется численность персонала с указанием квалификацион-ных характеристик.

Откуда и как поступают материалы и комплектующие;

На каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;

Устойчивы ли связи с поставщиками материалов;

Каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;

Как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.

В заключении определяется себестоимость производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты на производство всего объ-ема товара и на единицу продукции.

7. Управление и организация производства

Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто го-ворят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руко-водители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управле-ния будущим производством.

Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенци-альных инвесторов.

8. Финансовый план

Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

Основными документами финансового плана являются:

1.План (прогноз) прибылей и убытков.

Цель составления – это представление результатов производственной деятельности предприятия с точки зрения прибыльности.

План (прогноз) движения денежных средств.

Цель составления – планирование суммарной массы фактических поступлений и расход денежных средств.

План (прогноз) балансов.

Цель составления – получить представление о будущей стоимости активов и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана.

9. Прогноз финансовых коэффициентов и показателей эффективности

Цель финансового анализа - оценка запланированной финансовой деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу.

Показатели платежеспособности и ликвидности показывают, какая будет способность предприятия погашать краткосрочную задолженность.

Показатели деловой активности дают представление о том, насколь-ко эффективно руководство предприятия будет использовать активы, кото-рые находятся в их распоряжении.

Показатели финансовой устойчивости дают возможность, оценить какова будет степень долговой зависимости предприятия, и позволяют сде-лать выводы о стабильности и способности привлечь дополнительный капи-тал.

Показатели рентабельности показывают ожидаемую эффективность деятельности предприятия, и какие будут получены доходы от реализации данного проекта. 5

10. Анализ рисков проекта

В этом разделе рассматривают вариантность возникновения неблагоприятных событий при реализации проекта. Выявляют их причины и разрабатывают меры предотвращения или снижения ущерба. Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

11. Приложение

К бизнес-плану прилагаются оригиналы или копии документов документы, которые могут служить подтверждением или более под-робным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

Объем бизнес-плана и степень детализации его содержания в значительной степени определяются конкретными особенностями предприятия, его масштабом, видами деятельности, этапом жизненного цикла и т.д. Поэтому при составлении конкретного бизнес-плана некоторые пункты и даже разделы предлагаемой методики могут не использоваться. В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами, должна придерживаться основных параметров представленных ранее.

Таким образом, структура бизнес-плана разных предприятий может быть неодинаковой, но в любом случае он должен выступать как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности.

2. бизнес-план ателье «Пуговка».

2.1. Резюме

Настоящий бизнес-план предполагает открытие небольшого ателье по ремонту и пошиву одежды.

Организационно-правовая форма организации бизнеса – индивидуальный предприниматель. Обоснованием выбора такой формы ведения бизнеса является то, что конечными потребителями услуг являются частные лица. Следовательно, это поможет сократить налоги и упростит ведение бухгалтерского учета.

Целью бизнеса является услуги по пошиву и ремонту одежды ориентированного на массового клиента со средним уровнем доходов.

Цель проекта – оказание услуг по пошиву и ремонту одежды и аксессуаров по индивидуальным заказам на фигуру заказчиков.

Ателье «Пуговка» зарегистрировано 01.03.2010 года как индивидуальный предприниматель. Бизнес-план рассчитан на 6 месяцев.

Сегодня доступность широкому потребителю товаров различных по качеству, эстетическим свойствам в конечном итоге ведет к пресыщению и желанию потребителей приобретать одежду, исходя из индивидуальных потребностей надлежащего качества и свойств. Также в условиях кризиса, люди стараются сэкономить, преобразив или починить старую одежду. Поэтому и актуально открытие такого ателье именно сейчас.

Услуга ателье «Пуговка» является конкурентоспособной. Оно уступает лишь магазинам готовой одежды, но постарается достичь такого же уровня путем реализации качественных индивидуальных изделий.

Конкурентоспособность ателье обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчиков с учетом особенностей фигуры), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно невысокой стоимостью услуги.

Уровень цены по нашему ателье в среднем от 150 руб. (ремонт одежды), от 2 000 руб. (пошив одежды), в зависимости от покроя, модели, материала и от желания самих клиенток, в зависимости от уровня дохода.

Окупаемость проекта произойдет в конце третьего месяца работы ателье.

Рентабельность производственной деятельности ателье за 3 месяца составит - 29,02%

Средняя себестоимость единицы продукции:

По ремонту одежды 449,68р.

По пошиву одежды 1290,39р.

Минимальное количество заказов в месяц, чтобы не было убытка 39 человек в месяц.

Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населенном пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами ателье.

2.2. Описание предприятия и предлагаемого проекта

Несмотря на обилие магазинов модной одежды практически в любом населенном пункте нашей страны, все еще остается огромный контингент людей, которые хотят носить только эксклюзивную, пошитую специально для них одежду.

Настоящий бизнес-план предполагает открытие небольшого ателье «Пуговка» по ремонту и пошиву одежды, на собственные средства, ориентированного на массового клиента со средним уровнем доходов.

Организационно-правовая форма организации бизнеса – индивидуальный предприниматель. Обоснованием выбора такой формы ведения бизнеса является то, что конечными потребителями услуг являются частные лица. Следовательно, это поможет сократить налоги и упростит ведение бухгалтерского учёта.

Ателье предполагается открыть в п. Воротынске, Калужской обл., Бабынинского р-на. Для этого необходимо арендовать помещение размером 30 квадратных метров, обзавестись оборудованием и установить внешнюю рекламу.

Ателье будет открываться на собственные средства в размере 220тыс.руб.

Ателье будет производить приём заказов и последующий пошив готовой модной одежды, а также дополнительно осуществлять реставрацию и ремонт одежды.

Ателье будет работать с 10:00 до 20:00 часов, пять дней в неделю (вторник, среда, четверг, пятница, суббота). В ателье, на постоянную работу понадобится закройщик и швея. Закройщик универсал должен уметь кроить и легкую, и верхнюю женскую одежду. Швея должна уметь и шить, и ремонтировать вещи. Директор может сам принимать заказы, выполнять функции и закройщика, и модельера, и при необходимости швеи.

Постоянных десять заказчиков уже имеются.

2.3. Описание отрасли

Предприятия по пошиву и ремонту текстильных изделий делят на следующие виды:

Ателье (высшего, первого, второго разрядов);

Мастерские;

Дома моды.

В зависимости от вида выполненных работ ателье и мастерские могут быть специализированными (например, ателье по изготовлению спецодежды) и неспециализированными. По виду ателье могут быть узкоспециализированными и смешанного типа. В узкоспециализированных ателье изготавливают один вид одежды (например, только мужскую одежду). В ателье смешанного типа изготавливают одежду различных ассортиментных групп.

Две основные услуги швейных ателье - пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий упал - рынок переполнен готовой продукцией. Сегодня к услугам чаще всего прибегают люди, у которых требования к одежде более высокие, чем у большинства, - те, кто хочет что-то особенное, и люди с «нестандартной фигурой».

С другой стороны, потребительская активность привела к росту спро-са на ремонт одежды. Часто покупные вещи требуют доработки - нужно укоротить брюки или рукава, подогнать по фигуре и пр.

Хотя ремонт одежды более дешевая услуга, чем пошив, заработать на нем можно за счет скорости и большего числа заказов. Если пошив одной вещи в среднем стоит от 2 тыс. руб. и занимает одну неделю, то ремонт можно произвести даже в течение 20 минут, а стоимость его начинается от 150 руб.

Бизнес план ателье рассчитан на загрузку в 5-8 клиентов в день. Из них 75% на ремонт одежды, 25% на пошив.

Спрос, колеблется от сезона к сезону. Самое провальное время - январь-февраль, а наиболее прибыльное - перед Новым годом, 8 марта, первым сентября. Количество клиентов зависит и от погоды и от дня недели: в плохую погоду заказчиков почти нет, а после выходных посетителей больше, чем в другие дни.

Чаще всего клиенты приходят, чтобы подшить брюки или заменить молнию. Средняя стоимость этих услуг - 400 и 150руб. соответственно. Одежду на заказ шьют преимущественно женщины и девушки, наибольшей популярностью у них пользуется пошив юбок, блузок, брюк и пиджаков. Следовательно, ателье будет ориентировано на пошив женской одежды, ремонт и реставрация будет производиться как женской, так и мужской и детской одежды.

Бизнес ателье может перерасти в дом моды или в развитие сети.

Конкурентоспособность ателье обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчиков с учетом особенностей фигуры), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно невысокой стоимостью услуги. При высокой квалификации специалистов сроки изготовления изделия сокращаются до 5-7 дней на сложные изделия.

Взаимоотношения заказчиков с ателье регулируются правилами бытового обслуживания населения в РФ, разработанные на основе Закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон, даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги.

При обнаружении недостатков заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков.

Услуга оплачивается в виде авансового платежа в размере 50% стоимости услуги, а после выдачи готового изделия заказчику – оставшиеся 50%.

Основными конкурентами ателье являются надомные швеи и магазины. Но так как в основном, надомные швеи самоучки, соответственно качество пошива низкое, то их клиенты рано или поздно придут в ателье, где будут работать профессионалы.

2.4. Описание услуги

Услуги швейного ателье востребованы людьми, которые хотят носить эксклюзивную одежду по индивидуальному заказу. И таких потребителей немало, ведь одежда стандартного кроя подходит далеко не всем. У многих потребителей возникает необходимость подогнать под фигуру готовую вещь или выполнить мелкий ремонт одежды. Мелкий ремонт и реставрация одежды сейчас, в условиях кризиса, становится все более актуально.

По сравнению с другими аналогичными услугами можно выделить следующие особенности:

1) высокое качество товара;

2) привлекательный внешний вид;

3) индивидуальность и оригинальность.

К недостаткам относятся уязвимость по отношению к конкурентному давлению, изменение потребностей и вкуса покупателей.

Основными ключевыми факторами является большой спрос, непрерывный поток заказчиков, качественное обслуживание, удобство примерки, возможен вариант обслуживание на дому.

2.5. Анализ рынка сбыта

Ателье является обслуживающим и предполагает пошив и ремонт одежды. Стадия развития - начальная. Ателье функционирует в сфере услуг. Планируется пошив широкого ассортимента изделий (юбок, платьев, блузок, жакетов, брюк и детских вещей и т.д.).

Возрастной контингент не ограничен. Некоторые девушки предпочитают экстравагантную одежду и что-то необычное. Для модниц предлагаются нестандартные платья, юбки, брюки различных цветов и видов с интересными и необычными аксессуарами. Женщины более зрелого возраста предпочитают строгий стиль, элегантность и классику.

Уровень цены по нашему ателье в среднем невысокий от 150 руб. (ремонт одежды), от 2 000 руб. (пошив одежды), в зависимости от покроя, модели, материала и от желания самих клиенток, в зависимости от уровня дохода.

Ателье «Пуговка» предполагает обслуживание достаточного количества клиентов, т.к. мы предлагаем услуги не только качественные, но и красивые и оригинальные. Но, не смотря на это, у него есть конкуренты, что свидетельствует об эластичности спроса на рынке.

Ателье “Пуговка” планирует занять достойное место на рынке услуг по индивидуальному пошиву. Ателье планирует завоевать определенную рыночную нишу и попытается завоевать свою позицию на рынке. Планируется окупиться в течение 3 месяцев, завоевать долю рынка пошивочных услуг в поселке, а в дальнейшем планируется выйти с этой услугой и на другие рынки близлежащих городов, и, тем самым расширить свой географический рынок.

Основные конкуренты: поселка – рынок и частный пошив на дому и городские магазины.

Ателье может конкурировать в условиях реального рынка за счет предложения своих услуг. При усилении позиций ближайших конкурентов планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь хорошо рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников.

Оценка основных конкурентов

Факторы конкурентности	Ателье «Пуговка»	Конкуренты
		Городские магазины	Швеи на дому
1. Качество изделия	Обеспечивается высокой квалификацией швеи и закройщика (5)	Среднее или высокое качество (5)	Зависит от разряда и способностей (3)	Низкое качество, производство Китая, Кореи (1)
2. Место нахождения	Центр поселка, располагается на проспекте (5)	Находятся в 40 км. от поселка (3)	Неопределенно (2)	Рынок по ул. Школьной (5)
3. Уровень цены	Средний, в зависимости от покроя и модели (5)	Высокий и средний (4)	Средний (5)	Средний, ниже среднего (4)
4. Дизайн	С учетом всех пожеланий заказчицы и с учетом модных тенденций (5)	С учетом модных тенденций (5)	Аналогично (5)	Однотипные модели (2)
5. Ассортимент	Специализация на женской и детской одежде (4)	Мужские костюмы, женская и детская одежда, аксессуары (5)	Все швейные изделия (4)	Все швейные изделия (5)
6. Время работы	С 10:00 до 20:00, обед с 14:00 до 15:00 (5)	Примерно с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00 (5)	Свободный график (5)	Кроме понедельника с 10:00 до 16:00 (4)
7. Имидж, репутация	Новое предприятие (3)	Надежность (5)	Ненадежность (3)	Сомнительная репутация (2)
Общее количество баллов:

Как видно из таблицы конкурентоспособности, нашими основными конкурентами являются городские магазины, т.к. большинство людей предпочитают сразу приобрести одежду, не тратя время на ожидание пошива.

Также наглядно видно, что интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого будут предусматриваться такие меры, как реклама в газетах, на рекламных щитах.

Швеи на дому на третьей позиции. Это зависит от местонахождения специалистов по пошиву (узнать о наличии таких услуг на дому можно либо через газеты, либо по совету знакомых), репутации их и качества предлагаемых услуг.

2.6. План производства

Процесс изготовления одежды может быть сведен к трем основным этапам: моделированию - разработке или выбору фасона платья, конструированию - построению выкроек, и, наконец, шитью, включающему разнообразные приемы и способы обработки самого изделия, а также обработки и соединению его деталей.

Чтобы скроить и сшить платье, необходимо иметь выкройки всех деталей, из которых состоит изделие. Для получения выкроек деталей любого изделия строится его чертеж на бумаге. На основании получения мерок, прежде всего, строят так называемый чертеж основы платья или блузы, т.е. переда, спинки и рукава. В дальнейшем этот чертеж видоизменяется в зависимости от выбранного фасона и покроя изделия, типа и формы рукава и т.п. Чертеж основы юбки также строится на основании снятых мерок и затем в зависимости от фасона изменяется и дополняется. Тоже происходит и с брюками. Затем производится декатирование - особая обработка, которая обеспечивает предварительную усадку для крепа, штапеля, синтетических материалов. Х/б, льняные, шелковые ткани перед раскроем не декатируют, а только проглаживают для удаления помятостей и сгибов. Перед настилом ткани для раскроя ее обязательно просматривают по всей длине и ширине с целью установить, нет ли на ней ткацких дефектов, к которым относятся, в частности, дыры и пробоины, масляные пятна, утолщенные нити, неравномерность окраски. Подготовленную ткань раскладывают на столе для раскроя, т.е. ткань раскладывается по длине вдвое лицевой стороной внутрь. При раскладке выкроек на ткани необходимо учитывать характер ее лицевой поверхности, т.е. наличие ворса, рисунка, а также направление нити основы. Затем обмеловывают выкройки и нормы припусков на швы, разрезают ткани.

Для того, чтобы технологической процесс проходил правильно и с меньшими затратами, большое значение нужно уделять качеству продукции.

Большое значение для повышения качества продукции наше ателье уделяет техническому перевооружению производства с использованием новейшего оборудования, системы управления качества при постоянном росте профессионального уровня рабочих.

Решающая роль в повышении качества продукции принадлежит технологическому процессу и применяемым в нем средствам активного контроля.

Современный технологический процесс изготовления одежды основывается на строгом соблюдении режимов сборки и отделки деталей и узлов одежды, влажно-тепловой обработки. Основным условием достижения высокого качества продукции является соблюдение технологической дисциплины, т.е. технически правильное выполнение операций с учетом всех требований.

Особенностью и преимуществом индивидуального способа изготовления одежды является возможность проведения примерок, во время которых проверяется правильность посадки изделия на фигуре, уточняется положение отдельных деталей, устраняются дефекты, вызванные ошибками при снятии мерок, изготовлении чертежа и т.п.

Все исправления делаются или намечаются тут же, во время примерки, непосредственно на фигуре. Вполне понятно, что при подготовке изделия к примерке соединение деталей должно быть не окончательным, а выполняется вручную стежками временного назначения, позволяющими легко и быстро разъединить детали. Такое временное соединение деталей называется сметыванием.

Все изделия из шерстяных и шелковых тканей изготавливают обычно с двумя примерками, изделия несложных фасонов из хлопчатобумажных тканей с одной.

Первая примерка. Сметанное изделие надевают, закрепляют булавками застежку, внешним осмотром определяют правильность его посадки в целом и затем приступают к необходимым уточнениям и исправлениям в соответствии с фигурой.

Вторая примерка. При подготовке изделия ко второй примерке стачивают плечевые боковые швы, все вытачки, подрезы, фасонные линии, складки, полностью обрабатывают воротник, карманы, петли и другие мелкие детали. Рукава такие должны быть обработаны полностью, но в проймы их только вметывают для окончательной проверки правильности посадке в проймах и положения на фигуре.

Ателье располагается на площади 30 кв. м первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится ежемесячно на счёт арендодателя и составляет 300 рублей за 1 кв. м (9000 рублей в месяц). На этой территории будут размещаться рабочие места, примерочная, зона для приема и обслуживания клиентов.

Для организации производственного процесса ателье, необходимо следующее оборудование и материалы:

	Наименование	Кол-во (шт.)	Цена за единицу	Общая стоимость (руб.)	Примечание
	Швейная машина Gold line 7018				Выполняет рабочие и декоративные строчки, строчки для работы со всеми видами тканей. В комплект входят весьма полезные принадлежности: лапки для подгиба низа изделия, лапки для петли, вшивания молнии и т.д.
					Используется для того, чтобы обрезать и обрабатывать края будущего изделия
					Директору и заказчику
	Офисный стол				Директору
					Закройщику и швеи
					Для складирования материала, фурнитуры и хранения готовых изделий
					44 и 50 размеров
	Зеркало во весь рост				В примерочную кабину
	Примерочная кабина				Для проведения примерок и снятия мерок
	Закройный стол				Для раскроя изделий
	Утюг «Rowenta»				Производство Франции с паром для внутрипроцессных операций и выполнения окончательной влажно-тепловой обработки
	Утюжильный стол				Для влажно тепловой обработки изделий
	Утюжильная колодка				Для утюжки рукавов, юбок, брюк и др.
	Сантиметровая лента				Для снятия мерок
	Комплект лекал				Для построения выкроек
	Наименование	Кол-во (шт.)	Цена за единицу	Общая стоимость (руб.)	Примечание
	Бумага (рулон)				Для построения выкроек
	Комплект ножниц
	Расходные материалы (иголки, булавки, молнии, флизилин, нитки, резинка, бейка и др.)

Из таблицы видно, что для закупки оборудования и расходных материалов необходимо 100150 руб.

Расходные материалы будут закупаться ежемесячно, по мере из расходования, на них необходимо порядка 5-10 тыс. руб./мес.

Заработная плата швеи 8 тыс.руб./мес.

Заработная плата закройщика 8,5 тыс.руб./мес

Заработная плата директора 9 тыс.руб./мес.

Итого на з/п персонала 25,5 тыс.руб./мес.

Стоимость пошива и ремонта изделий:

Пошив и ремонт платьев, блуз

	Стоимость
Укоротить удлинить платье
Укоротить удлинить блузу
Укоротить рукава платья (блузы) с манжетом, со шлицей, с подкладкой
Забрать/выпустить боковые швы с обработкой низа блузы
Поднять линию талии платья
Пошив топа, блузы, сорочки, рубашки с коротким, длинными рукавом
Пошив вечернего платья
Сложные ткани: шифон, бархат, велюр, парча
Пошив жилет женский без подкладки
Пошив жилет женский с подкладкой

Пошив и ремонт юбки

Пошив и ремонт брюк

Пошив жакета

	Стоимость
Укоротить низ пиджака
Укоротить рукава пиджака
Заменить подкладку пиджака	1000р.- 1500р.
Забрать боковые швы пиджака
Изменить форму воротника
Поднять головку рукава
Поменять плечики
Ремонт кармана
Пришить пуговицу
Ушить рукава
Пошив пиджака, жакет классический без подкладки/с подкладкой	5000р. - 6500р.

Куртка

	Стоимость
Укоротить/ удлинить низ куртки, ветровки
Укоротить/ удлинить рукава куртки без манжета/ с манжетом
Замена молнии в куртке
Забрать боковые швы без утеплителя/с утеплителем
Заменить подкладку в изделии без утеплителя. С утеплителем
Элемента: карман
Заплатка. Штопка
Ремонт кармана
Замена воротника
Пошив куртки

Пошив верхней одежды

2.7. Управление и организация производством

Директор занимается общим управлением деятельности предприятия; координирует работу персонала, присутствует на примерках и окончательной сдаче изделия. Директор может проверять процесс изготовления изделия или выполнять функции модельера, закройщика и при срочной необходимости швеи. Директор ателье имеет 5 разряд швеи и 6 разряд закройщика, закончила бухгалтерские курсы. Также ведет бухгалтерский учет всего ателье: начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы, оформление сводной бухгалтерской отчетности.

Закройщик занимается непосредственно обслуживанием клиентов: снятие мерок, создает конструкцию модели платья по фигуре заказчицы, изготавливает лекала, производит раскрой ткани и подготовку к примерке, контролирует качество на всех стадиях обработки, при необходимости выполняет функции швеи.

Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, присутствует на примерке, отправляется в Калугу раз в месяц за расходными материалами, вместе с директором.

Для уборки помещения предполагается пригласить уборщицу, которая каждое утро перед открытием ателье будут приводить помещение в надлежащий вид.

Схема управления производственным процессом:

Оплату труда будет осуществляться на основании разработанного оклада + 10% от з/пл.

Для стимулирования работников применяются следующие методы:

При выполнении заказа раньше срока начисляется премия в размере 5 % от заработной платы;

Также производственный персонал получает по 3% от оклада за каждое выполненное изделие при совмещении должности.

Структурное подразделение		Профес-сия	Кол-во штатных единиц	Оклад (тариф-ная ставка), руб.	Надбавка, руб.			Месяч-ный фонд з/пл, руб.
Наименование	Квалиф. разряд				Премия 10% от окл.	За совм. должн. за изд. 3% от окл.	Перс. надб. 5% от окл.
		директор				нач-ся ежемес
Производственный персонал		закройщик				нач-ся ежемес
						нач-ся ежемес
Обслуживающий персонал		уборщица
Итого по листу:
Итого по документу:

Штатное расписание

2.8. Финансовый план

Доход. Среднее число заказов в день – 3-5, средняя стоимость от 150 рублей (ремонт одежды). Пошив одежды может стоить по-разному, это будет зависеть от модели и ткани изделия от 2тыс. руб.

Бизнес план ателье рассчитан на загрузку 5 клиентов в день. Из них 75% на ремонт одежды, 25% на пошив.

Приблизительно 3 человек придут с ремонтом одежды и 2 человека с пошивом.

Средний доход в день:

Кол-во клиентов (чел.)	Средняя стоимость пошива	Средняя стоимость ремонта	Дневной доход (руб.)
Итого в день:

Приблизительный доход в день составит 5800руб. В месяце 21 рабочий день, получаем, что в месяц доход составит 121800руб.

Расходы по месяцам составляют:

Оборудование и расходные материалы
Электроэнергия
Расходные материалы
Фонд з/платы
Оплата за регистрацию предприятия

Налоговый кодекс - Глава 26.2. Упрощенная система налогообложения (УСН) Статья 346.11. Общие положения

Применение упрощенной системы налогообложения организациями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на прибыль организаций (за исключением налога, уплачиваемого с доходов, облагаемых по налоговым ставкам, предусмотренным пунктами 3 и 4 статьи 284 настоящего Кодекса), налога на имущество организаций и единого социального налога.

Расчет налогов ИП (при упрощенной системе 6%) выручка 121 800 тыс. руб., зарплата работников – 30 875руб.

30 875 х 14% = 4 323руб. - это взносы в ПФ
Налог по упрощенной системе налогообложения
121 800 х 6% = 7 308 руб.
налог по УСН можно уменьшить на взносы в ПФ
Итого:
Взносы в ПФ 4 323 руб.
Налог по УСН 2 985 руб.

2.9. Прогнозы финансовых коэффициентов и показателей

Расходы по месяцам составят:

						Итого за 6 месяцев

Доходы по месяцам составят (при загруженности ателье в 5 человек):

						Итого за 6 месяцев

1. Динамика окупаемости проекта:

За первый месяц работы ателье:

Расходы составили: 163010р.

Доходы: 121800р.

Результат: 163010р. - 121800р.= - 41210р. (Убыток)

За два месяца работы:

Расходы 163010р.+ 54860р.+41210р.=259080р.

Доходы 121800р.+ 121800р.=243600р.

Результат 243600р.- 259080р.= -15480р. (Убыток)

За три месяца работы:

Расходы 163010р.+ 54860р.+ 49860р.+ 15480р=283210р.

Доходы 121800р.х3=365400р.

Результат 365400р.- 283210р=82190р.(Прибыль)

Выше произведенные расчеты показывают, что окупаемость проекта произойдет в конце третьего месяца работы ателье.

Первые месяцы, прибыль пойдет на покрытие собственных средств.

2. Рентабельность производственной деятельности ателье за 3 месяца составит - 29,02%

Прибыль за 3 месяца: 82190р.

Расходы за 3 месяца: 283210р.

82190р./ 283210р.х100%=29,02%

3. Средняя себестоимость единицы продукции составляет:

По ремонту одежды 449,68р.

По пошиву одежды 1290,39р.

Расходы всего за шесть месяца работы ателье: 422310р.

Среднемесячные расходы составляют: 422310р./6мес.=70385р.

Исходя из того, что ателье в среднем в месяц будет обслуживать заказчиков по ремонту одежды 63 человека (3чел. х 21раб.день), а по пошиву 42 человека (2чел. х 21раб.день), ориентировочно принимаем суммарные месячные затраты по ателье, ориентируясь на исходные данные 23% затрат относим на ремонт одежды и 77% на пошив.

На основании этого определяем себестоимость единицы продукции:

По ремонту одежды 23% от месячных затрат 70385р. – 16188,55р./63=449,68р.

По пошиву одежды 77% от месячных затрат 70385р. – 54196,45р./42=1290,39р.

4. Минимальное количество заказов в месяц, чтобы не было убытка:

	Наименование	Кол-во заказчиков	Стоимость за единицу (руб.)	Сумма (руб.)
	Пошив блузки
	Пошив брюк
	Пошив бриждей
	Пошив юбок
	Укоротить низ брюк
	Заюзить бок.швы брюк
	Замена молнии в брюках, юбках
	Мелкий ремонт
	Заплатка, штопка детских комбинезонов, курток
	Замена молнии в куртке

2.10. Анализ рисков проекта

1. Риск некачественного выполнения работ:

Связанный с неправильным раскроем. В этом случае уже нельзя ничего исправить, материал можно только выбросить, а его стоимость внести в статью «Убытки»;

Риск, связанный с некачественным пошивом (например, не там пришит карман, собранная строчка). Его в большинстве случаев можно исправить (исключения составляют изделия из кожи, после работы с которой остаются отверстия на месте распоротого шва), но тогда возникает риск, что работа не будет сдана в намеченный срок.

Чтобы этого избежать, будут привлечены опытные и квалифицированные работники, также планируется направлять работников на курсы повышения квалификации.

2. Риск неквалифицированного подбора персонала.

3. Риск, связанный с кражей оборудования (относится к предпринимательскому риску).

Персонал будет состоять из знакомых, хорошо известных специалистов.

4. Риск, связанный с выходом из строя оборудования (предпринимательский риск).

Раз в месяц будет приглашаться специалист по обслуживанию и ремонту оборудования, если оборудование вышло из строя по вине работника, то все затраты на ремонт лягут на плечи виновного, это будет прописано в трудовом договоре.

В трудовом договоре будут оговариваться п.1 и 3, если будет доказана вина работников, весь ущерб будет вычтен из заработной платы виновных.

5. Отказ заказчика от оплаты продукции (относится к коммерческому риску). На практике это происходит редко. Иногда возникают ситуации отсрочки оплаты заказа, к тому же будет предоплата в размере 50% от стоимости изделия.

6. Риск, связанный с повышением курса доллара. Так как запчасти к оборудованию имеют валютную оценку, то стоимость ремонта возрастает с увеличением курса доллара (операционный валютный риск).

Все оборудование новое и на гарантии 3 года.

Виды угроз:

1. Существенное повышение арендной платы со стороны администрации (предпринимательский риск).

В договоре аренды, заключенном на 3 года, не предусмотрено повышение платы.

2. Ухудшение жизненного уровня населения, которое отразится на всех видах предпринимательской деятельности, в том числе на швейной. Это приведет к снижению спроса на пошив (коммерческий риск).

На ремонт и реставрацию одежды спрос будет всегда.

3. Внутренние техногенные угрозы, к которым можно отнести пожары и аварии от неправильного обращения с электроприборами (оверлок, утюг, швейные машины), несоблюдение их технического режима, возгорание проводки и т.д. (предпринимательский риск).

Следует отметить, что по законодательству РФ предприниматель несет ответственность перед заказчиком независимо от того, был совершен ущерб по его вине или по вине третьих лиц или обстоятельств.

Оплачивается виновными лицами или за счет прибыли ателье.

4. Угроза отключения электроэнергии, что особенно актуально для поселка. В этом случае опять появляется риск, связанный с невыполнением заказа в срок (предпринимательский риск).

Работа будет продолжена в нерабочие или выходные дни.

Угроза, связанная с конкуренцией. Такое возможно, если конкурирующее предприятие откроется в более удобном для жителей месте, будет иметь персонал с более высокой квалификацией, лучшее оборудование (или более новое) и более низкие цены.

До этого времени жители поселка привыкнут в ателье «Пуговка», где цены доступны, а качество высокое.

Персонал каждый год будет направляться на курсы повышения квалификации, для того, чтобы узнавать новые, более удобные и качественные обработки узлов и деталей, так же о новом оборудовании и приспособлениях.

Заключение

Бизнес-планирование позволяет проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования начальной деятельности предприятия или дальнейшего его развития, появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков, сохранить гибкость управления производством. Бизнес-план помогает просчитать все стороны будущей деятельности, непосредственно, за долго до начала самой деятельности. Он позволяет обнаружить проблемы до того, как они возникли. Без бизнес-плана невозможно привлечение инвестиций. Бизнес-план является стандартным документом ознакомления с предприятием в условиях цивилизованного рынка. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления. Бизнес-план имеет определенную структуру, включающую в себя в обязательном порядке следующие вопросы: общий раздел (резюме); описание предприятия и предлагаемого проекта, описание отрасли, описание продукции (работ, услуг), анализ рынка сбыта, описание производства, управление и организация производства, финансовый план, прогноз финансовых коэффициентов и показателей эффективности, анализ риской проекта. Данные разделы не являются стандартными, но в любом случае в бизнес – плане должно быть чётко указано: чем занимается компания, в чем состоит ее бизнес; каковы цели предприятия; каковы стратегия и тактика, с помощью которой компания собирается достичь поставленных целей; сколько финансовых и других ресурсов потребуется компании, в течение какого периода и как эти ресурсы будут использованы; когда и как будут возвращены средства инвесторам. В процессе бизнес-планирования необходимо рассматривать как краткосрочные, так и долгосрочные перспективы. Главная цель предприятия при бизнес-планировании заключается в выборе стратегической альтернативы, которая позволит ему осуществлять свою дельность в рамках долгосрочной программы и приведет к его процветанию. Затем происходит детализация общих целей. Перед тем, как приступать к бизнес-планированию, необходимо определить те факторы, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия. Эти факторы могут быть как внутренними (контролируются предприятием), так и внешними (не зависят от волеизъявления предприятия). Внутренними факторами необходимо управлять, а к внешним факторам подстраиваться. К внутренним факторам, которые оказывают свое влияние на успех финансово-хозяйственной деятельности предприятия, можно отнести такие факторы, как компетентность сотрудников организации, грамотность управленческого состава, уровень организации производства, используемые ресурсы и их уровень, и многие другие. Среди внешних факторов можно выделить: экономические факторы; политические факторы; рыночные факторы; технологические факторы; факторы конкуренции; международные факторы; факторы социального поведения. Для того чтобы установить, какие факторы в конечном итоге могут повлиять на деятельность предприятия, необходимо провести исследование внутренней и внешней среды. Результаты исследования в дальнейшем учитываются при бизнес-планировании. В курсовой работе разработан бизнес-план по предприятию, действующему в сфере услуг. Бизнес-план составлен с учётом всех требований к его форме и содержанию. Цель представленного бизнес-плана заключается в теоретическом изучении написания бизнес плана и применение его на практике.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание ателье «Пуговка», способного эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Окупаемость проекта 3 месяца, рентабельность производственной деятельности ателье за 3 месяца составит - 29,02%, на основе этого можно сделать вывод о том, что данный проект может быть привлекательным для инвестирования и может быть реализован с высокой эффективностью.

Актуальность индивидуального пошива объясняется тем, что многие люди трепетно относятся к качеству каждого шва на одежде. Также играет роль желание выделиться, плюс у большинства людей - нестандартные фигуры. Более того, в случае пошива «под себя» человек также не рискует оказаться с кем-то в одинаковой одежде. Особенно это касается женщин. Так же у многих потребителей возникает необходимость подогнать под фигуру готовую вещь или выполнить мелкий ремонт одежды. Мелкий ремонт и реставрация одежды сейчас, в условиях кризиса, становится все более актуально.

Бизнес довольно интересен и очень перспективен. Со временем при ателье можно открыть курсы кройки и шитья или развить в сеть.

Список литературы

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. –М.: ИНФРА-М, 1997 – 480 с.

2. НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС - Глава 26.2. УПРОЩЕННАЯ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ http://www.nalkodeks.ru/text/chast2/glava26-2.html

3. Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд., доп./ Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2001. - 256 с.

4. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство «Экмос», 2000. – 210 с.

5. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.- М.: АО "Бизнес- Школа "Интел - Синтез", 1997.- 64 с.

6. Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер. с франц. Общ. ред. Загашвили В.С.- М.: А/О Издательская группа "Прогресс", "Универс", 1998.- 190 с.

7. Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.

8. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха.-М.:Машиностроение, 2000. – 93 с.

10. Менеджмент в малом бизнесе: бизнес-план, Под ред. Питателева В.А.-М.: «ДеКА», 1999. – 105 с.

11. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) / Под ред. В.М.Власовой.-М.:Финансы и статистика, 1999. – 102 с.

12. Поляков О.В. БИЗНЕС-ПЛАНИРОАНИЕ: Учебное пособие/Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. – М.: МЭСИ, 2002. – 156с.

13. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. “Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация”. М.: Финансы и статистика, 1999. – 112 с.

14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание, перераб., и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 688 с.

15. Справочник директора предприятия/ Под ред. М.Г.Лапусты.-М.:ИНФРА-М, 1999. – 55 с.

16. Правовая компьютерная система «КонсультантПлюс»

17. Российский поисковый сервер товаров и цен на рынке оргтехники http://www.price.ru/

1 Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд., доп./ Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2001. - 256 с.

3 Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха.-М.:Машиностроение, 2000. – 93 с.

4 Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство «Экмос», 2000. – 210 с.

Бизнеса Практически все агентства универсальны - ... нужно беречь. С цветочными салонами, ателье , транспортными и пиротехническими фирмами нужно...

Бизнес -план магазина "Стиль"

Курсовая работа >> Экономика

Бывшего ателье "Имидж". 2.3 Целевой рынок бизнеса Для... Буров В.П., Морошкин В.А. и др. Бизнес -план фирмы: Комментарий и методика составления. Реальный... и статистика, 1995. - 78с. 6. Бизнес -план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт...

Бизнес -план свадебного салона (1)

Бизнес-план >> Финансы

Конкретной предпринимательской деятельности и разработка бизнес - плана по организации деятельностью предприятия... слабых сторон конкурентов Все ателье города, специализирующиеся на... и статистика,1994.-288с. Бизнес -план - инвестиционного проекта/ Рабочая...

Бизнес -план на открытие свадебного салона

Бизнес-план >> Маркетинг

Проведённых в разделах настоящего бизнес -плана , затраты на реализацию... Характеристика возможных конкурентов Все ателье города, специализирующиеся на... временные соединения. Бизнес -план Методика разработки 25 реальных образцов бизнес -плана Горемыкина В.А. ...

Формат: Word (RAR) Объем: 32 страницы

Бизнес-план

Отзывы (20)

Хороший бизнес-план ателье по пошиву одежды, предлагаемый нашим сайтом, подойдет тем, кто сам любит шить, и хотел бы спланировать дело по душе. С нашим проектом это будет совсем не сложно, особенно в том случае, если вас привлекает вариант мини ателье или небольшого трикотажного ателье, работающего в маленьком помещении. В этом случае, начать дело будет легко.

Получив у нас готовый документ, приступайте к его воплощению сразу, не раздумывая. Тем более что все цифры, перечень требуемых действий уже у вас на руках. Изучив его на нашем портале, вы сможете использовать документ в качестве примера, что поможет сориентироваться в своих начинаниях. Благодаря такому подходу, использованию образца, все пройдет законно, правильно и в срок.

Конечно, бизнес-план по организации швейного ателье потребует денежных вложений, а также сил и энтузиазма. Однако это не должно вас останавливать, ведь в итоге вы все равно получите больше, хотя доход тоже будет зависеть от вашего усердия, стараний, таланта и желания оказывать качественные услуги. А вы наверняка способны на это!

Согласно аналитике бизнеса, спрос на услуги ателье в последнее время падает - в магазинах широкий ассортимент одежды на любой вкус. И, тем не менее, шанс достичь успеха в этом сегменте рынка существует – речь идет о мини-ателье, для создания которого не потребуется глобальных затрат.

Если вас привлекает быстрый старт бизнеса – ателье мини-формата подходит для этого как нельзя лучше. Низкий порог входа – одно из явных преимуществ для начинающих предпринимателей, которые не успели обзавестись значительным капиталом. Открывая свое мини-ателье, вы вполне можете уложиться в 1000-1500 долларов. Анализ рынка швейного ателье наглядно демонстрирует, что в условиях дефицита индивидуальных заказов успешно выживают именно небольшие ателье.

Открытие ИП для ателье подобного формата – идеальный вариант, не требующий особых хлопот. Стандартный набор документов, посещение налоговой и пенсионного фонда – весь процесс при удачном стечении обстоятельств займет всего несколько дней. И вы уже можете смело начинать закупать оборудование и другие приспособления для вашего швейного мини-ателье.

Открывая свое мини-ателье, заранее озаботьтесь поисками подходящего помещения. Лучше потратить пару недель на поиски выгодного варианта, чем остановиться на первом попавшемся, а потом подсчитывать убытки. Формат мини-ателье предполагает скромные площади. Выгодно ли открытие частного ателье на 10 м? Может хватить даже меньшей площади, главное – эффективно их использовать. Очень выгодно арендовать помещение под ателье в торговом центре, но важно создать там безопасные условия труда.

Некоторые бизнесмены предпочитают на первых порах открывать свое ателье по пошиву одежды дома, выгодно это или нет – однозначно сказать сложно, все зависит от множества нюансов. Организовать работу на дому, безусловно, проще, оборудование для такого ателье специально приобретать не надо, но и доход вряд ли будет большим, ведь даже прорекламировать собственные услуги вам будет сложнее.

Что касается оборудования, необходимого для открытия ателье по пошиву одежды, то на начальном этапе его можно взять в аренду. Гораздо сложнее набрать персонал. Оплата труда в мини-ателье будет существенно отличаться от той, что предлагается в ателье высшего разряда, а потому велик риск, что ваши работники будут увлекаться «левыми» заказами. Чтобы этого не происходило, необходимо тщательно изучать бланки журнала движения заказов и квитанций заказа в ателье. Кроме того, сдельная зарплата в этой ситуации будет наиболее уместной.

Ателье – бизнес, который относится к сфере услуг, и даже в том случае, если цифры в статье доходов вас не удовлетворяют, качество работы необходимо повышать всегда. Отзывы о работе вашего ателье могут привлечь новых клиентов, но одновременно с этим в состоянии капитально подмочить репутацию. С чего начать бизнесмену без опыта, создавая ателье по пошиву одежды? Конечно же, с изучения грамотного примера бизнес-плана открытия ателье по пошиву одежды с готовыми расчетами. В этом документе вы найдете для себя массу полезной информации, узнаете, как открыть свой бизнес - мини-ателье с нуля, какие дополнения можно использовать в перечне услуг.

Успешное развитие такого бизнеса, как ателье, возможно при удачном выборе направления деятельности. Безусловно, многие предприниматели мечтают уже на первых порах создать что-то масштабное, но не всегда на реализацию этих планов хватает финансовых средств. В этом случае разумнее всего начать с узкой специализации, например, открыть швейное ателье по пошиву штор. Что для этого надо? Небольшое помещение, необходимое швейное оборудование и опытные мастера швейного дела.

Специфика данного бизнеса такова, что для старта в нем не нужны значительные первоначальные затраты. Вы можете даже открыть ателье по пошиву штор на дому, но это не лучший вариант, так как существенно возрастают другие накладные расходы. Идеальное ателье должно состоять как минимум из двух помещений – швейного цеха и салона, где выставлены образцы работ и где ведется непосредственное общение с клиентом.

Спрос на красивые эксклюзивные шторы высок всегда, так как фабричные изделия далеко не всегда способны удовлетворить вкус взыскательного потребителя. Решив организовать свой бизнес – ателье, обеспечив высокое качество выпускаемой продукции, вы создадите прочный фундамент для дальнейшего активного развития своего бизнеса.

Планируя открыть свой бизнес – ателье по пошиву штор, заранее просчитайте свои финансовые возможности. Для старта вам потребуется около 150 тыс. рублей, включая затраты на регистрацию ИП, приобретение швейного оборудования, аренды помещения (аванс за 3 месяца), а также рекламные расходы. На первых порах следует привлечь клиента возможностью оказания дополнительных бесплатных услуг: выезд на дом для осуществления замеров, консультации по индивидуальному подбору тканей с учетом оформления интерьера квартиры и т.д.

В поисках помещения для производственного цеха не замахивайтесь на площади, расположенные в центральной части города, поскольку одна только аренда будет съедать львиную долю доходов. Если вы планируете выезжать к клиенту на дом – для аренды ателье прекрасно подойдет помещение где-нибудь на окраине, площадью примерно 20-25 кв. метров. Обратите внимание на то, чтобы место было довольно проходное.

Если вы открыли ателье, зарегистрировали ИП, но еще есть сомнения о будущем вашего предприятия. Советуем заглянуть в профессиональный бизнес-план ателье по пошиву штор. Этот документ позволит вам избежать самых распространенных ошибок и промахов.

Вы хотите открыть ателье, и не знаете, что для этого нужно? Грамотный бизнес-план станет вашим путеводителем, помогая осуществлять анализ и оценку рисков при открытии собственного ателье, определять с помощью статистики стратегию его развития. Подробности такого бизнеса, как ателье штор, нередко обсуждаются на форумах, но реальную поддержку вам окажут только советы профессионалов, которые содержатся в этом важнейшем финансовом документе.

Как открыть ателье, как выжить в условиях конкуренции, как сделать его прибыльным – эти вопросы беспокоят любого начинающего предпринимателя, решившего создать свое дело в швейном бизнесе. Условия, казалось бы, одинаковы для всех, но почему-то один открывает свое скромное дизайнерское трикотажное ателье и едва справляется с огромным потоком заказов, а другой в то же самое время открывает меховое ателье и с треском прогорает.

В чем причина? Как показывает опыт создания ателье по пошиву одежды, ключевым фактором успеха, как правило, является реклама. У любого ателье, как вида бизнеса, существуют определенные перспективы, но трудности развития не всегда позволяют достичь желаемого. Желая в кратчайшие сроки окупить вложенные средства, бизнесмен приобретает современное оборудование, нанимает опытных мастеров, но без эффективной рекламы услуг все эти усилия обречены на провал.

Грамотное продвижение ателье позволяет привлечь новых клиентов, что увеличивает потоки прибыли. В конечном счете, именно это и является основной целью создания любого бизнеса. А значит, рекламной стратегии требуется уделять самое пристальное внимание.

Большая часть новых клиентов решает заглянуть в ателье, заметив яркую вывеску над входом. Не пожалейте денег на ее изготовление, тем более, что это не так уж и дорого. При этом, чем оригинальнее название швейного ателье, тем выше шансы, что проходящие мимо люди остановят на нем свое внимание.

Большую роль играет также удачное месторасположение ателье. Расположенное в районе с повышенной проходимостью, оно с большей вероятностью вызовет интерес. При организации предпринимательской деятельности по открытию ателье необходимо предусмотреть затраты на ежемесячную рекламу. Опытные игроки рекомендуют размещать информацию самыми разными способами, чтобы охватить как можно большую аудиторию.

Обязательно включите в организационный план ателье расходы на изготовление листовок и объявлений. В них должно содержаться описание основных функций ателье, содержание его работы. Зацепить внимание потенциального клиента позволит обещание бонусов и скидок, проведение акций. Образцы рекламных объявлений в картинках в огромном количестве вы найдете в интернете. Ограничьте масштабы распространения листовок и объявлений близлежащими районами. Вряд ли клиенты поедут в ваше ателье с другого конца города.

Даже если вы планируете открытие собственного авторского ателье, и все необходимое для этого у вас уже есть, включая солидный опыт, не пренебрегайте таким документом, как образец бизнес-плана ателье с готовыми расчетами. Его эффективность трудно оценить, вне зависимости от того, решили вы открыть ателье купальников или ателье по пошиву детской одежды. В нем содержится подробное описание создания ателье, примерные расклады по его окупаемости, что позволит бизнесмену избежать досадных промахов и окупить свои вложения в кратчайшие сроки.

Люди постоянно нуждаются в новой одежде, поэтому бизнес по ее изготовлению и ремонту может оказаться очень прибыльной идеей. Но, как и в любом другом деле, в этом есть свои тонкости и секреты. Попробуем в них разобраться.

Особенности швейного бизнеса

Открывая ателье по пошиву и ремонту одежды, не стоит ждать быстрых прибылей. Первое время доход будет уходить на то, чтобы докупить необходимое оборудование, потому что приобрести все сразу довольно дорого. Расходы зависят также от того, будете вы арендовать или приобретать помещение.

Так или иначе, инвестиции должны быть достаточно серьезными. Среднестатистический бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса предполагает, что заведение окупится за год. Если вы планируете заниматься только ремонтом, начать дело можно будет гораздо дешевле. Помещение может быть в таком случае меньше, а из оборудования потребуется всего пара швейных машин.

Открыть ателье немного сложнее, ведь требуется больше сотрудников и специальные устройства. В целом, от швейной мастерской любого формата можно ожидать стабильного дохода, пусть его уровень и не будет очень высоким.

Выбор формата

До начала работы стоит определиться, насколько широк будет профиль заведения. На начальном этапе можно заниматься исключительно ремонтом, но в долгой перспективе это не слишком рентабельно. Поэтому стоит сразу решить, будет ли ваше предприятие узкопрофильным или вы планируете охватить широкий спектр услуг. В первом случае нужно будет постараться добиться максимального качества в какой-то конкретной сфере, например, в пошиве свадебных платьев.

Во втором потребуется больше специального оборудования и сотрудников. Оптимальным решением будет сочетание нескольких видов услуг, например, ремонт одежды, пошив аксессуаров и верхней одежды. Опытная швея в ателье должна быть универсальным специалистом, чтобы, по надобности, работать над любым заказом.

Бумажные вопросы

Как только формат ателье был выбран, стоит заняться оформлением документов. Начать нужно с определения организационно-правовой формы, после чего приобрести или арендовать помещение, где и зарегистрироваться официально. Важно заранее решить, ИП или ООО вы планируете открыть.

Для ателье по пошиву и ремонту одежды уместнее первый вариант, так будет проще вести налоговую отчетность и бухгалтерские расчеты. Выбирая направление деятельности, укажите смешанное направление с указанием таких пунктов, как предоставление персональных услуг населению, производство одежды из текстиля, ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования. Также необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде, получить разрешение на работу у пожарной службы.

Выбор места

Одним из важных начальных этапов является подбор помещения. На первое время лучше всего арендовать подходящую территорию, а в дальнейшем можно будет и приобрести ее. Выбирать место лучше всего там, где есть постоянные потоки людей. Например, можно арендовать точку в торговом центре.

Еще хорошими вариантами будут ателье по пошиву и ремонту одежды в спальном районе или мастерская неподалеку от специализированного магазина тканей. Неплохо также, когда рядом есть бытовые службы, например, по изготовлению ключей. Так повышается вероятность, что клиент зайдет по пути туда и к вам. Для начала будет достаточно помещения размером до двадцати квадратных метров. Старайтесь найти место с оптимальным соотношением количества посетителей и величины арендной платы.

Приобретение оборудования

Ассортимент специальных инструментов и машин для пошива просто огромен. Приобретать все и сразу не имеет особого смысла, лучше купить только самое необходимое. Чтобы приступить к работе, потребуются швейная машинка профессиональной модели, которая выполняет разные операции, оверлок, с помощью которого обрабатываются края и швы, подшивочная машинка, нужная для обработки низа юбок и брюк, хороший паровой утюг для ателье и гладильная доска, стол для раскроя.

Кроме того, нужны такие аксессуары, как специальные ножницы и распарыватели, иглы, линейки, нитки, измерительные ленты и наперстки. Потребуется и примерочная для ателье. Выбирая оборудование, старайтесь приобретать новые и надежные модели. После покупки устройств, бывших в употреблении, придется потратиться на их отладку и ремонт.

Мебель и детали интерьера

Помимо швейного оборудования, перед тем как открыть ателье по ремонту одежды, нужно приобрести для него предметы обстановки.
Уютная атмосфера не обойдется без хорошего освещения и мест для ожидающих клиентов, администратору также понадобится рабочее место.

Обратите внимание на качество ламп и потолочных светильников – в тусклом свете неприятно и сложно работать. Мебель для швейного ателье должна быть максимально удобной, это касается и столов швей, и диванов для посетителей. В примерочной должны быть манекены и вешалки, на которых будет демонстрироваться одежда.

Кроме всего прочего, потребуется определенное количество огнетушителей. О том, сколько их потребуется, необходимо узнать в службе пожарной безопасности. Перед началом работы нужны будут также специальные бланки для квитанций или кассовый аппарат, который будет печатать чеки. Получать деньги за свои услуги без документального подтверждения их оказания нелегально, такая деятельность карается штрафами.

Подбор сотрудников

Даже тщательно продуманный бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса может оказаться бесполезным, если неправильно подойти к подбору кадров.

Успех предприятия в большой степени зависит от уровня мастеров, которые в нем работают, поэтому опыт и уровень квалификации играют огромное значение. Обращайте внимание на рекомендации с предыдущего места работы.

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1. Эксклюзивность и ручная работа. 2. Высокое качество предлагаемой одежды. 3. Привлекательный внешний вид товаров и соответствие модным тенденциям. 4. Невысокий уровень конкуренции среди ателье. 5. Широкий спектр услуг. 6. Возможность применения новых технических средств и технологий.	1. Высокий уровень налогов. 2. Экономические риски, в том числе – и инфляция. 3. Увеличение стоимости расходников, тканей, фурнитуры. 4. Сезонный фактор.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Квалифицированные и опытные сотрудники. 2. Возможность расширения объемов производства, добавления новых услуг для удовлетворения потребностей каждого клиента (высокий уровень клиентоориентированности). 3. Высокий уровень конкурентоспособности за счет качества продукции. 4. Гибкость ассортимента. 5. Регулярное совершенствование технологий.	1. Отсутствие у предпринимателя опыта в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие хорошей репутации в городе. 3. Необходимость закупки материалов заранее, которые могут длительное время не использоваться.

Делая вывод из представленного анализа можно сказать, что положительных факторов намного больше, чем отрицательных, однако это не значит, что их можно проигнорировать. Помните о том, что возможно, вам кажется, что открыть ателье – это простой процесс. На деле, вы можете столкнуться с множеством сложных вопросов – начиная от поиска подходящего помещения и заканчивая специфичным выбором рекламы.

Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды

Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:

1. Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
2. Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.

Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.

Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:

• минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
• ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
• в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.

Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.

Организационно-правовые вопросы

Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.

Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:

• 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
• 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
• 21 – Пошив спецодежды;
• 22 – Пошив верхней одежды;
• 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
• 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.

Какая документация потребуется для открытия ателье:

• заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
• договор аренды;
• оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
• журнал по технике безопасности и план эвакуации.

Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.

Подбор персонала и оборудования

Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:

• швейные машинки;
• оверлок;
• стол для закройки;
• гладильная доска и утюг;
• набор инструментов для кройки и шитья;
• вешалки и манекены.

Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.

Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:

• две постоянные швеи и один сменный мастер;
• закройщик по совместительству администратор;
• уборщица.

У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.

Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.

Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды

Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:

• замена молний и пуговиц;
• штопка одежды, нашивки;
• ремонт кожаных и меховых изделий;
• ремонт рукавов и штанин;
• подгонка верхней одежды по фигуре;
• ремонт и производство новых карманов для одежды.

Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.

Маркетинговый бизнес-план для ателье

Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:

• реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
• проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
• реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
• участие в выставках, ярмарках и прочем.

Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.

Финансовый бизнес-план для ателье

Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.

Первоначальные расходы
Организационные расходы	До 2 тысяч рублей
Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта	От 30 тысяч рублей
Приобретение мебели, швейного оборудования	От 200 тысяч рублей
Закупка первоначального объема сырья для производства одежды	От 15 тысяч рублей
Итого: от 247 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	От 20 тысяч рублей
Расходы на фонд заработной платы	От 100 тысяч рублей
Расходы на рекламные мероприятия	От 10 тысяч рублей
Расходы на закупку сырья и материалов	От 10 тысяч рублей
Прочие текущие расходы	От 5 тысяч рублей
Итого: от 145 тысяч рублей

После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.

Анализ рисков

Как и другие факторы, указанные в нашем бизнес-плане, риски у ателье будут весьма специфичные. Впрочем, это не значит, что их нельзя предотвратить:

1. Необходимость работы с нестандартными фигурами. С этим риском вы столкнетесь обязательно, потому что человек со стандартной фигурой может приобрести одежду в обычном магазине. Возможно, вам придется работать с клиентами с большим весом или физическими дефектами. К этому надо быть готовым.
2. Неквалифицированный персонал. К сожалению, профессия швеи в последние годы перестает быть востребованной, поэтому найти действительно хороших мастеров сложно. Отдавайте предпочтение перспективным специалистам, в дальнейшем вы сможете поспособствовать поднятию их квалификации с помощью курсов и тренингов.
3. Постоянная перемене модных тенденций. Новости из мира моды постоянно придется изучать и подстраиваться под них, если вы хотите чтобы среди ваших клиентов были современные люди.
4. Сезонность. Об этом факторе уже было сказано выше. Снизить его влияние не сложно – достаточно менять ассортимент услуг в зависимости от времени года.

Открыть собственное ателье – отличный вариант бизнеса для небольших первоначальных вложений с хорошими возможностями и перспективами роста.

* В расчетах используются средние данные по России

От 150 000 ₽

Стартовые вложения

155 000 ₽

50 000 ₽

Чистая прибыль

6-8 мес.

Срок окупаемости

Ателье - это женский бизнес, который довольно просто организовать с минимальными вложениями. Как и во многих других сферах деятельности основу успеха складывает мастерство персонала и расположение.

Ателье – это бизнес, который довольно просто организовать, и который считается женским занятием. Открыть свое ателье можно с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть мини-бизнес, то идея ателье вам подойдет.

Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса

В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.

Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.

Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.

Преимущества ателье как бизнеса:

услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;

высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;

для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;

небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.

Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.

Кто может открыть ателье

Открыть свое дело может швея, портной, закройщик. Обычно владельцы ателье – хорошие мастера, разбирающиеся в тонкостях швейного дела и знающие рынок. Такой вариант будет предпочтительным. Впрочем, даже если вы далеки от швейного дела, то можете реализовать себя в данном бизнесе как менеджер, а всю производственную работу возложить на наемных сотрудников. И все же многие отмечают, что ателье – особенно с услугой индивидуального пошива – это, в первую очередь, творчество. Поэтому без души здесь нельзя. Добиться успеха в данном бизнесе поможет знание специфики работы и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Анализ рынка

Прежде чем открыть ателье, необходимо изучить рынок швейных услуг в вашем городе. Важно понять, есть ли свободная ниша: определить примерное число ателье можно при помощи сервисов типа Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС. Узнайте стоимость услуг ваших конкурентов, сервис, который они предлагают. Кроме того, вам понадобятся данные о составе населения в районе и уровне доходов, чтобы выявить ваших потенциальных клиентов. Собранная информация позволит вам оценить перспективы бизнеса и определиться, какие конкурентные преимущества у вас будут.

Перечень услуг ателье

На следующем этапе нужно определить, чем именно будет заниматься ателье и на какой контингент будут ориентированы его услуги. Помимо индивидуального пошива одежды, можно также ремонтировать, восстанавливать или переделывать. В зависимости от перечня услуг определяется оборудование и штат сотрудников. Например, если вы планируете оказывать услугу индивидуального пошива, то нужно предъявлять определенные требования к швее.

Какие услуги ателье может предоставлять клиентам:

подшив, укорачивание одежды;

дизайн и пошив вечерних платьев (очень часто бывают востребованы платья на выпускной вечер);

ремонт старых вещей (замена воротников, застежек и т.д.).

замена молний, отпаривание, ремонт и изготовление карманов, перешивка пуговиц, замена воротника или манжета и прочее;

пошив карнавальных костюмов для детей (пользуется спросом перед новогодними утренниками);

пошив школьных костюмов;

пошив копий известных дизайнеров (также пользуется спросом, так как это все равно дешевле, чем оригинал);

пошив штор;

срочность выполнения заказа (добавляется 20-50% от стоимости работ).

Рекомендуется начинать с ателье по ремонту одежды, а потом, наработав клиентскую базу и закрепившись в бизнесе, переходить на индивидуальный пошив. Затраты на открытие ателье по ремонту одежды намного ниже, нежели по пошиву одежды.

Определившись с перечнем услуг, составьте прайс-лист. Узнайте, какие цены предлагают конкуренты и немного снизьте свою. На первоначальном этапе это позволит привлечь клиентов. Но будьте осторожны с ценовым демпингом – не работайте себе в убыток. Устанавливайте такую цену, которая сможет окупить ваши затраты. Чтобы разобраться с расчетами, составьте бизнес-план с расчетами расходов и доходов и анализом сильных и слабых сторон бизнеса. Кроме того, бизнес-план обязательно потребуется вам в том случае, если вы решили взять кредит для открытия бизнеса.

Регистрация ателье

Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для того, чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо оформить свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Разница заключается в том, что если вы единственный владелец бизнеса, его стоит оформить как ИП. Это позволит существенно облегчить ведение бухгалтерского учета и упростит условия налогообложения.

Для оформления ИП понадобятся паспорт, заявление о гос. регистрации, квитанция на уплату госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства ИНН. Если же вы решили открыть ателье вместе с учредителем, вам придется зарегистрироваться как ООО. Также для регистрации потребуется указать соответствующие коды ОКВЭД.

Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:

95.29.1 Ремонт одежды и текстильных изделий

52.74 Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

18.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

18.24 Производство прочей одежды и аксессуаров.

Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных гос. учреждениях. На оформление всей разрешительной документации придется потратить около 5000 рублей.

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов:

программу производственного контроля;

заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию.

Выбор помещения под ателье

Наиболее существенным вопросом при организации ателье является поиск подходящего помещения. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. По статистике, посещаемость ателье на 70% зависит от того, где оно расположено. Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет близлежащее ателье или выбирает то, что находится «по пути».

Есть два варианта для помещения под ателье: аренда торгового помещения в ТЦ или в спальном районе. У каждого из них свои плюсы и минусы. В таблице представлено сравнение этих вариантов. Выбор зависит от целевой аудитории и концепции ателье.

Сравнение помещений для аренды

	Помещение в ТЦ	Помещение в спальном районе
	большая проходимость; есть вероятность, что купленная в этом же ТЦ одежда потребует подгонки по размеру. Тогда покупатели сразу обратятся в ателье помещение готово для эксплуатации, ремонт не требуется не нужно получать санитарное и пожарное заключение для своего помещения	ателье находится в шаговой доступности от домов. Целевой аудиторией будут жители района; аренда дешевле, чем в ТЦ; помещение можно выкупить
	дорогая аренда; ателье вынуждено работать по графику торгового центра	помещению может потребоваться ремонт; нужно оформлять всю разрешительную документацию; пешеходный трафик меньше, чем в ТЦ. Круг потенциальных покупателей сужается до жителей спального района

Ателье работает только в дневное время и не создает сильного шума, поэтому его вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома. Такое ателье будет работать с 9:00 до 19:00. В ТЦ ателье придется работать по графику с 10:00 до 22:00 – пока открыт ТЦ. Аренда помещения, расположенного на первом этаже жилого дома, в среднем будет стоить 12-15 тыс. рублей. За аренду павильона в ТЦ придется платить около 20-25 тыс. рублей ежемесячно.

Хорошим вариантом станет соседство ателье с магазинами тканей или одежды. Чтобы увеличить приток клиентов, можно договориться с ближайшими магазинами, чтобы консультанты при необходимости рекомендовали ваше ателье своим покупателям.

Требования для помещения ателье:

площадь не менее 10 кв.м. Оптимальная – 20 кв.м. Помещение не должно быть настолько маленьким, чтобы вызывать у посетителей приступы клаустрофобии – теснота ассоциируется у них с мелочностью и несерьезностью фирмы.

наличие электричества;

помещение должно быть разделено минимум на 3 зоны: приемная с примерочной кабиной, закройно-пошивочный цех и санитарно технические комнаты (кладовка, туалет, комната для персонала)

освещение места работы швеи должно соответствовать особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям;

для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт;

наличие хорошей вентиляции;

светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку;

отсутствие поверхностей, которые задерживают мелкие отходы швейного производства.

Для того, чтобы оказывать услуги ателье, необязательно снимать отдельное помещение. Можно открыть бизнес на дому. Как организовать работу ателье на дому? Мерки одежды можно снимать у клиента дома, а мини-производство разместить в своем доме. Сложность этой идеи заключается в поиске новых клиентов. Потребуется разместить рекламное объявление на сайте типа Авито, повесить вывеску-указатель или объявление в лифте, либо надеяться на «сарафанное радио».

Покупка оборудования для ателье

Для работы необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 70 тыс. рублей.

Оборудование для ателье

Прежде чем закупать необходимое оборудование, следует разобраться, какие факторы влияют на его цену:

страна производитель;

функциональность оборудования для ателье;

материал, из которого оно сделано, его качественные показатели;

фирма (существуют малоизвестные фирмы, которые демонстрируют неплохое качество, но стоят значительно дешевле).

Кроме профессионального оборудования вам потребуется некоторая мебель и осветительные приборы. Мебель должна быть удобной, освещение – достаточно ярким. Это комфортные условия работы.

Подбор персонала ателье

Большинство предпринимателей осознают, что в данном деле многое зависит от уровня мастеров, которые будут в нем работать. Поэтому, нужно уделить особое внимание подбору персонала. Самый лучший вариант – знакомые вам опытные люди, которые умеют не только прекрасно шить, но и общаться с клиентами. Если таких нет, можно принять на работу сотрудников по рекомендации своих коллег или знакомых. Также можно разместить информацию о вакансии на специализированных сайтах. Набирая незнакомых сотрудников, лучше установить для них испытательный срок. Не стоит забывать и о личных качествах сотрудников. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, вежливость, умение учесть пожелания клиента. Тщательно отбирайте кандидатуры, проверяйте людей на простых заказах. Как правило, сотрудники ателье - это женщины: все-таки в ателье в основном вещи приносят женщины, и работа будет сопряжена с тактильным контактом).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что же касается количества сотрудников, то это зависит от направления деятельности ателье и его масштабов. Для небольшого ателье достаточно нанять двух швей – они будут работать посменно в режиме 2 через 2, чтобы ателье могло функционировать без выходных. Если вы планируете оказывать услугу по индивидуальному пошиву, то придется нанять закройщика. При увеличении заказов потребуется администратор, который будет принимать заказы.

Установите сдельную или сдельно-премиальную оплату труда, чтобы наемный работник чувствовал ответственность и был заинтересован в результатах своего труда. Минимальный оклад – обязателен, особенно, в период становления предприятия. Также предусмотрите доплату – определенный процент от выручки. Не занижайте уровень зарплаты. Иначе профессионалы уйдут к конкурентам. Средняя зарплата швеи составляет 20-23 тыс. рублей. Сюда входит оклад (16-18 тыс. рублей) и процент от дохода (зависит от объема выполненной работы). Совет: если в вакансии среди обязанностей изначально указать «поддержание чистоты на рабочем месте», можно сэкономить на уборщице.

Имейте в виду, что в бизнесе на ателье довольно распространена проблема так называемых “левых” заказов и финансовой нечистоплотности сотрудниц. Чтобы обезопасить себя, владелец бизнеса должен периодически появляться на рабочем месте или отправлять тайного покупателя. Чистоплотность проверяется путем сопоставления выручки в дни присутствия владельца с другими днями. Конечно, если вы понимаете, что ваше время стоит дороже подобных визитов, проще потратиться и установить на рабочем месте видеонаблюдение.

Как рекламировать ателье

Залог успеха любого бизнеса – это клиенты. Чтобы ателье окупилось и приносило стабильную прибыль, необходимо активно продвигать услуги на рынке. Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия ателье.

Способы продвижения ателье:

информация на досках объявления в районе мастерской;

объявления в интернете;

распространение приглашений по почтовым ящикам;

размещение объявлений в лифтах жилых домов;

яркая вывеска, баннер или указатель;

печать визиток и листовок;

проведение различных акций, скидки на пошив определенных изделий, скидки на первый заказ и т.д.

Не стоит жалеть денег на рекламу – будьте готовить потратить около 30-40 тыс. рублей, чтобы обеспечить свое ателье заказами. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие ателье.

Сколько стоит открыть ателье с нуля

Первоначальные вложения

Стоит не только учесть все затраты на открытие ателье, но и посчитать ежемесячные расходы. Они включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочее. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Постоянные затраты

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят около 105 000 рублей. Анализируя вопрос, как открыть ателье с нуля, можно заключить, что больших денежных вложений не потребуется. Начать такой бизнес может любой желающий. Главное – это иметь необходимые знания и грамотно спланировать все этапы предпринимательской деятельности.

Сколько может заработать на пошиве и ремонте одежды

При хорошем потоке клиентов дневная выручка ателье может составлять от 5 тыс. рублей. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.

Прогнозируем доход ателье:

Стоимость среднего заказа по ремонту одежды - около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300

Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)

Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.

Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)

Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. в месяц

Общий объем выручки: 155 000 рублей.

Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)

Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.

Окупаемость: 6-8 месяцев.

Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков - важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:

приобретение некачественного оборудования;

отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

непомерное увеличение арендной платы;